Mówiąc tak, aby klienci słuchali… czyli jak?

W ciągu ostatnich kilku lat miałem przyjemność spotkać setki (tysiące) sprzedawców, zarówno jako ich klient, trener prowadzący szkolenia, obserwator, manager prowadzący zespół, czy wreszcie znajomy. Wszystkich ich (Nas) łączy jedna cecha – sprzedawcy przeważnie uwielbiają mówić. Nie jest tajemnicą, że najskuteczniejszym sprzedawcą jest ten, kto dobrze czuje się wśród ludzi,lubi z nimi przebywać, rozmawiać. Jak…

Chcesz mieć więcej czasu? To coś dla Ciebie!

Współpracując na co dzień z wieloma osobami, od dawna zauważam jedno… Większości z Nas doba wydaje się zbyt krótka. Brak czasu to jedna z największych bolączek większości ludzi na Świecie. Wydawać by się mogło, że problem ten jest nie do rozwiązania… Ludzie przyjmują taki stan rzeczy jako normę i często nie podejmują działań, aby to…

Osiąganie celów, realizacja planów i konsekwencja, a … elastyczność

  „Działaj wytrwale i konsekwentnie, ale elastycznie – zwykł mawiać pewien bardzo mądry człowiek, którego niewielu słuchało, a rozumiało niewielu z tych, którzy słuchali” – Tak właśnie powinien rozpocząć się ten wpis. Historią, która nie mając konkretnych bohaterów, czasu akcji, określonych wydarzeń nigdy się nie wydarzyła, a jednak gdyby została opowiedziana, wielu z Nas, ludzi…

80/20 czyli o tym jak ważna jest … Twoja psychika

Praca, nauka, inwestowanie, biznes, sport, studia, rozwój, dbanie o zdrowie… praktycznie nie ma obszaru, w którym byśmy nie mogli znaleźć gotowych, sprawdzonych, opracowanych przez praktyków rozwiązań… jednak nieustannie, od dziesięcioleci badania statystyczne prowadzone na rozmaitych próbach pokazują, że niezależnie od wszystkiego, tylko około 5 do 10% ludzi osiąga swoje cele i realizuje zamiary, które pchają…

Jak poprawić swoją motywację i wyniki w sprzedaży?

Od lat prowadzone są rozmaite badania statystyczne w sferze biznesu mające na celu poznanie odpowiedzi na pytania dotyczące czynników wpływających na sukcesy zarówno pojedynczych pracowników, jak i całych przedsiębiorstw. Jak nietrudno się domyśleć, jednym z kluczowych, odpowiedzialnych zarówno za sukcesy jak i porażki wielu firm, jest czynnik ludzi. Dlatego też większość wysiłków od dawna skupia…