Mówiąc tak, aby klienci słuchali… czyli jak?

W ciągu ostatnich kilku lat miałem przyjemność spotkać setki (tysiące) sprzedawców, zarówno jako ich klient, trener prowadzący szkolenia, obserwator, manager prowadzący zespół, czy wreszcie znajomy. Wszystkich ich (Nas) łączy jedna cecha – sprzedawcy przeważnie uwielbiają mówić. Nie jest tajemnicą, że najskuteczniejszym sprzedawcą jest ten, kto dobrze czuje się wśród ludzi,lubi z nimi przebywać, rozmawiać. Jak…

Jak poprawić swoją motywację i wyniki w sprzedaży?

Od lat prowadzone są rozmaite badania statystyczne w sferze biznesu mające na celu poznanie odpowiedzi na pytania dotyczące czynników wpływających na sukcesy zarówno pojedynczych pracowników, jak i całych przedsiębiorstw. Jak nietrudno się domyśleć, jednym z kluczowych, odpowiedzialnych zarówno za sukcesy jak i porażki wielu firm, jest czynnik ludzi. Dlatego też większość wysiłków od dawna skupia…